Este cuaderno combina un objetivo genérico, dar a conocer los principios básicos de la negociación (qué caracteriza a un buen negociador, estilos de negociación..) y su aplicación práctica en las reuniones con bancos y cajas para lograr financiación.

En el cuaderno se plantean las siguientes cuestiones:

• Características de un buen negociador
• Estilos de negociación, estrategias y tácticas de negociación
• Cómo negociar con entidades financieras
• Criterios que evalúan las entidades financieras en una negociación
• Elementos específicos de la negociación bancaria
• Interpretación de los contratos bancarios